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# BMAD Web - Product Strategy & Monetization
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## Executive Summary
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O BMAD Web democratiza o acesso a metodologias de desenvolvimento de software estruturadas, permitindo que qualquer pessoa - de empreendedores solo a equipes enterprise - planeje e execute projetos de software com guia de agentes IA especializados.
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## 1. Visao e Missao
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### Visao
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Ser a plataforma lider mundial em desenvolvimento de software assistido por IA, tornando metodologias ageis acessiveis a todos, independente de experiencia tecnica.
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### Missao
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Capacitar pessoas e equipes a transformar ideias em software de qualidade atraves de guia inteligente, workflows estruturados e agentes IA especializados que colaboram como uma equipe virtual completa.
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### Valores do Produto
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- **Democratizacao**: Tornar desenvolvimento de software acessivel
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- **Qualidade**: Outputs de nivel profissional para todos
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- **Colaboracao**: IA como parceiro, nao substituto
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- **Estrutura**: Metodologia comprovada, nao improvisacao
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## 2. Proposta de Valor
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### Proposta de Valor Unica (UVP)
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> "De ideia a software de qualidade em horas, nao meses - com uma equipe virtual de 21 especialistas IA guiando cada passo."
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### Problema que Resolvemos
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| Problema | Solucao BMAD |
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|----------|--------------|
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| Falta de conhecimento tecnico para planejar projetos | Agentes IA guiam atraves de workflows estruturados |
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| Custo alto de consultores e equipes especializadas | Equipe virtual de especialistas por fracao do custo |
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| Projetos sem documentacao adequada | Artefatos profissionais gerados automaticamente |
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| Metodologias complexas dificeis de aplicar | Quick Flow: 5 min de ideia a especificacao |
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| Falta de estrutura em projetos individuais | Framework completo adaptavel a qualquer escala |
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### Beneficios-Chave
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**Para Empreendedores Solo**
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- Planejar MVPs com qualidade de startup madura
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- Documentacao para atrair investidores/desenvolvedores
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- Especificacoes claras para terceirizar desenvolvimento
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**Para Startups**
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- Acelerar time-to-market
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- Padronizar processos de desenvolvimento
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- Onboarding rapido de novos membros
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**Para Empresas**
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- Compliance e documentacao enterprise
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- Consistencia entre projetos
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- Reducao de retrabalho
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## 3. Publico-Alvo
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### Segmentos Primarios
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#### 1. Empreendedores Nao-Tecnicos (40% do mercado)
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- **Perfil**: Pessoas com ideias de negocio mas sem background de desenvolvimento
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- **Dor Principal**: Nao sabem como traduzir ideia em especificacao tecnica
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- **Uso**: Quick Flow para especificacoes, PRDs para comunicar com desenvolvedores
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- **Disposicao a Pagar**: $29-99/mes
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- **Volume**: Alto (milhoes)
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#### 2. Desenvolvedores Solo/Freelancers (30% do mercado)
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- **Perfil**: Desenvolvedores que trabalham sozinhos em projetos
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- **Dor Principal**: Falta de tempo para documentacao e planejamento adequado
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- **Uso**: Quick-Dev, arquitetura, epics/stories
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- **Disposicao a Pagar**: $49-149/mes
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- **Volume**: Alto (milhoes)
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#### 3. Startups Early-Stage (20% do mercado)
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- **Perfil**: Equipes de 2-20 pessoas, pre-seed a Series A
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- **Dor Principal**: Processos inconsistentes, falta de senior guidance
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- **Uso**: Full BMAD Method, colaboracao, todos os agentes
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- **Disposicao a Pagar**: $199-499/mes
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- **Volume**: Medio (dezenas de milhares)
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#### 4. Equipes Enterprise (10% do mercado)
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- **Perfil**: Empresas estabelecidas, departamentos de TI
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- **Dor Principal**: Compliance, padronizacao, governance
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- **Uso**: Enterprise track, integracao com ferramentas existentes
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- **Disposicao a Pagar**: $999-2999/mes
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- **Volume**: Baixo (milhares)
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### Personas Detalhadas
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#### Persona 1: Marina - Empreendedora com Ideia
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- **Idade**: 32 anos
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- **Background**: Marketing, quer criar SaaS para seu nicho
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- **Objetivo**: Transformar ideia em MVP sem saber programar
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- **Frustracao**: Desenvolvedores cobram muito, especificacoes ficam vagas
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- **BMAD Resolve**: PRD profissional, arquitetura clara, stories detalhadas
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#### Persona 2: Lucas - Dev Freelancer
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- **Idade**: 28 anos
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- **Background**: 5 anos como desenvolvedor, trabalha sozinho
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- **Objetivo**: Entregar projetos mais rapido e com melhor qualidade
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- **Frustracao**: Tempo perdido com planejamento, cliente muda requisitos
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- **BMAD Resolve**: Quick-Spec, documentacao automatica, rastreabilidade
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#### Persona 3: Carla - Tech Lead Startup
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- **Idade**: 35 anos
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- **Background**: Ex-FAANG, lidera equipe de 8 devs
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- **Objetivo**: Escalar equipe mantendo qualidade
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- **Frustracao**: Junior devs nao sabem planejar, inconsistencia no codigo
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- **BMAD Resolve**: Padronizacao, onboarding estruturado, guia para juniors
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## 4. Analise de Mercado
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### TAM/SAM/SOM
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```
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TAM (Total Addressable Market)
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└─ Mercado global de ferramentas de desenvolvimento: $50B
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SAM (Serviceable Addressable Market)
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└─ Ferramentas de planejamento e documentacao de software: $8B
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SOM (Serviceable Obtainable Market)
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└─ Ferramentas AI-driven para desenvolvimento: $800M
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└─ Meta 5 anos: $80M (10% market share)
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```
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### Competidores
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| Competidor | Foco | Preco | Gap que BMAD Preenche |
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|------------|------|-------|----------------------|
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| **Notion AI** | Documentacao generica | $10/user/mes | Nao tem workflows de dev, agentes especializados |
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| **Linear** | Project management | $8/user/mes | Nao gera conteudo, nao guia processo |
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| **GitHub Copilot** | Codigo | $19/user/mes | So codigo, nao planejamento |
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| **ChatGPT/Claude** | AI generico | $20/mes | Sem estrutura, sem workflows, sem persistencia |
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| **Cursor** | IDE AI | $20/mes | Foco em codigo, nao em processo |
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### Diferencial Competitivo
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1. **Agentes Especializados**: Nao e IA generica, sao 21 especialistas com personas definidas
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2. **Workflows Estruturados**: 50+ workflows testados, nao improvisacao
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3. **Metodologia Comprovada**: BMAD Method ja validado por comunidade
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4. **Scale-Adaptive**: Adapta profundidade ao tamanho do projeto
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5. **Artefatos Profissionais**: Outputs de qualidade enterprise
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## 5. Estrategia de Monetizacao
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### Modelo: Freemium + Subscription + Usage-Based
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### Tiers de Preco
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#### Free - $0/mes
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**"Experimentar o Poder do BMAD"**
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Inclui:
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- 1 projeto ativo
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- Acesso a 3 agentes (Barry, PM, Architect)
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- Quick-Flow apenas (5 workflows)
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- 50 mensagens/mes com agentes
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- Export basico (Markdown)
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- Sem colaboracao
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- Badge "Powered by BMAD" nos exports
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**Objetivo**: Aquisicao e ativacao
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#### Starter - $29/mes (ou $290/ano = 2 meses gratis)
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**"Para Empreendedores Solo"**
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Inclui:
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- 3 projetos ativos
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- Acesso a 9 agentes (BMM completo)
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- Quick-Flow + BMAD Method basico
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- 500 mensagens/mes com agentes
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- Export PDF e DOCX
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- Historico de 30 dias
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- Suporte por email
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**Objetivo**: Conversao de power users
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#### Pro - $79/mes (ou $790/ano)
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**"Para Freelancers e Times Pequenos"**
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Tudo do Starter, mais:
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- 10 projetos ativos
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- Todos os 21+ agentes
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- Todos os workflows (50+)
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- Mensagens ilimitadas*
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- Colaboracao ate 3 usuarios
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- Integracoes basicas (GitHub, Notion)
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- Templates customizados
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- Historico completo
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- Suporte prioritario
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*Fair use: 2000 msg/mes, depois throttled
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**Objetivo**: Revenue principal
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#### Team - $199/mes (ou $1990/ano)
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**"Para Startups em Crescimento"**
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Tudo do Pro, mais:
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- Projetos ilimitados
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- Ate 10 usuarios
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- Workspaces separados
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- Agentes customizados (BMB)
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- Integracao Jira, Confluence, Slack
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- API access (rate limited)
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- Analytics de produtividade
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- Onboarding dedicado
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- SLA 24h suporte
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**Objetivo**: Expansao e retention
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#### Enterprise - Custom ($999+/mes)
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**"Para Empresas Estabelecidas"**
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Tudo do Team, mais:
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- Usuarios ilimitados
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- SSO/SAML
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- Compliance pack (SOC2, GDPR)
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- On-premise option
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- Agentes white-label
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- API ilimitada
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- Integracao custom
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- Account manager dedicado
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- SLA 4h, 99.9% uptime
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**Objetivo**: High-value contracts
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### Revenue Streams Adicionais
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#### 1. Usage-Based Add-ons
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| Add-on | Preco |
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|--------|-------|
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| Pacote extra 500 msgs | $9 |
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| Projeto adicional | $5/mes |
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| Usuario adicional (Team) | $19/mes |
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| Storage extra 10GB | $4/mes |
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#### 2. Marketplace de Modulos
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- Modulos custom criados pela comunidade
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- Revenue share: 70% criador / 30% plataforma
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- Preco medio esperado: $19-49/modulo
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#### 3. Certificacao BMAD
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- Curso de certificacao: $299
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- Certificacao anual: $99/ano
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- Badge verificado no perfil
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#### 4. Consultoria/Servicos
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- Setup enterprise: $2,500+
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- Treinamento equipe: $500/sessao
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|
- Desenvolvimento de agentes custom: $5,000+
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### Projecao de Revenue
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#### Ano 1 (Launch + Growth)
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```
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Meta: 10,000 usuarios, $500K ARR
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Usuarios por tier:
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- Free: 7,000 (70%)
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|
- Starter: 2,000 (20%) = $58K MRR
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|
- Pro: 800 (8%) = $63K MRR
|
|
- Team: 150 (1.5%) = $30K MRR
|
|
- Enterprise: 10 (0.1%) = $15K MRR
|
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MRR Total: ~$166K
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|
ARR: ~$2M (com crescimento)
|
|
```
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|
#### Ano 3
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|
```
|
|
Meta: 100,000 usuarios, $10M ARR
|
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|
|
Usuarios por tier:
|
|
- Free: 60,000 (60%)
|
|
- Starter: 25,000 (25%) = $725K MRR
|
|
- Pro: 12,000 (12%) = $948K MRR
|
|
- Team: 2,500 (2.5%) = $498K MRR
|
|
- Enterprise: 100 (0.1%) = $150K MRR
|
|
|
|
MRR Total: ~$2.3M
|
|
ARR: ~$28M (com crescimento)
|
|
```
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## 6. Metricas de Sucesso (KPIs)
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### Metricas de Aquisicao
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| Metrica | Target Ano 1 | Target Ano 3 |
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|---------|--------------|--------------|
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| Signups/mes | 2,000 | 15,000 |
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|
| CAC (Customer Acquisition Cost) | $30 | $20 |
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| Signup-to-Trial Rate | 60% | 70% |
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### Metricas de Ativacao
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| Metrica | Target |
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|---------|--------|
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| Time-to-Value (1o projeto) | < 10 min |
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| Workflow Completion Rate | > 70% |
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|
| Agent Interaction Rate | > 5 msgs/sessao |
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|
### Metricas de Retencao
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| Metrica | Target |
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|
|---------|--------|
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| D7 Retention | > 40% |
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|
| D30 Retention | > 25% |
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|
| Monthly Churn (paid) | < 5% |
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|
| NPS | > 50 |
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### Metricas de Revenue
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| Metrica | Target Ano 1 | Target Ano 3 |
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|---------|--------------|--------------|
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|
| MRR | $166K | $2.3M |
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| ARPU (Average Revenue Per User) | $55 | $65 |
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| LTV (Lifetime Value) | $660 | $1,300 |
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|
| LTV:CAC Ratio | > 3:1 | > 5:1 |
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### Metricas de Produto
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| Metrica | Target |
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|---------|--------|
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|
| DAU/MAU Ratio | > 30% |
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| Projetos criados/user | > 2 |
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| Artefatos gerados/projeto | > 5 |
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| Feature Adoption Rate | > 60% |
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## 7. Go-to-Market Strategy
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### Fase 1: Pre-Launch (Meses 1-2)
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**Objetivos**:
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- Validar messaging
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- Construir waitlist
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|
- Gerar buzz inicial
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**Acoes**:
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1. **Landing Page + Waitlist**
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- Video demo de 2 min
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- Email capture com incentivo (acesso early, desconto)
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|
- Meta: 5,000 emails
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2. **Content Marketing**
|
|
- Blog posts sobre problemas de planejamento
|
|
- Comparativos (BMAD vs ChatGPT para planejamento)
|
|
- Guest posts em blogs de dev/startup
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3. **Community Building**
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|
- Discord server para early adopters
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|
- Twitter/X threads sobre metodologia
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|
- YouTube tutorials do processo
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**Budget**: $10K
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### Fase 2: Beta Launch (Meses 3-4)
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**Objetivos**:
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|
- Validar product-market fit
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|
- Coletar feedback intensivo
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|
- Ajustar pricing
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**Acoes**:
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1. **Private Beta**
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|
- 500 usuarios da waitlist
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|
- Feedback semanal estruturado
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|
- Iteracao rapida
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2. **Early Adopter Program**
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|
- Desconto 50% lifetime para primeiros 100 pagantes
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|
- Testimonials e case studies
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|
- Referral program (dar 1 mes, ganhar 1 mes)
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3. **Product Hunt Prep**
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|
- Construir hunter network
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- Preparar assets
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|
- Coordenar lancamento
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|
**Budget**: $15K
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### Fase 3: Public Launch (Mes 5)
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**Objetivos**:
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|
- Gerar awareness massivo
|
|
- Converter waitlist
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|
- Estabelecer presenca
|
|
|
|
**Acoes**:
|
|
1. **Product Hunt Launch**
|
|
- Meta: Top 5 do dia
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|
- Coordenar upvotes organicos
|
|
- Team respondendo comentarios
|
|
|
|
2. **PR Push**
|
|
- Press releases para TechCrunch, The Verge
|
|
- Entrevistas em podcasts de tech/startup
|
|
- Demo ao vivo em eventos
|
|
|
|
3. **Paid Acquisition Test**
|
|
- Google Ads: keywords de dor
|
|
- LinkedIn: targeting startups
|
|
- Twitter: promover threads virais
|
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|
**Budget**: $30K
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### Fase 4: Growth (Meses 6-12)
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**Objetivos**:
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|
- Escalar aquisicao
|
|
- Otimizar conversao
|
|
- Expandir mercado
|
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|
**Canais Principais**:
|
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| Canal | % Budget | CAC Esperado |
|
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|-------|----------|--------------|
|
|
| Content/SEO | 30% | $15 |
|
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| Paid Social | 25% | $35 |
|
|
| Referral Program | 20% | $10 |
|
|
| Partnerships | 15% | $25 |
|
|
| Events/PR | 10% | $50 |
|
|
|
|
**Acoes Especificas**:
|
|
|
|
1. **SEO/Content**
|
|
- 4 blog posts/semana
|
|
- Templates gratuitos (PRD, Architecture)
|
|
- Tutoriais YouTube
|
|
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|
2. **Partnerships**
|
|
- Integracao com bootcamps de programacao
|
|
- Parceria com aceleradoras (Y Combinator, 500)
|
|
- Programa para educators
|
|
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|
3. **Virality Features**
|
|
- Share projects publicamente
|
|
- Embed artefatos em outros sites
|
|
- "Built with BMAD" badge
|
|
|
|
**Budget**: $150K/ano
|
|
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|
## 8. Product Roadmap
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|
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### Q1: Foundation (MVP+)
|
|
- [x] Chat com agentes
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|
- [x] Quick-Flow workflows
|
|
- [ ] Autenticacao social
|
|
- [ ] Persistencia de projetos
|
|
- [ ] Export PDF/DOCX
|
|
- [ ] Billing integration (Stripe)
|
|
|
|
### Q2: Core Features
|
|
- [ ] Todos os agentes BMM
|
|
- [ ] Workflow engine completo
|
|
- [ ] Editor de artefatos rico
|
|
- [ ] Versionamento
|
|
- [ ] Colaboracao basica (2 users)
|
|
- [ ] Integracoes (GitHub, Notion)
|
|
|
|
### Q3: Growth Features
|
|
- [ ] Team workspaces
|
|
- [ ] API publica (beta)
|
|
- [ ] Marketplace de modulos
|
|
- [ ] Analytics dashboard
|
|
- [ ] Mobile app (PWA)
|
|
- [ ] Templates gallery
|
|
|
|
### Q4: Enterprise
|
|
- [ ] SSO/SAML
|
|
- [ ] Audit logs
|
|
- [ ] Compliance features
|
|
- [ ] On-premise option
|
|
- [ ] White-label
|
|
- [ ] Advanced analytics
|
|
|
|
---
|
|
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|
## 9. Riscos e Mitigacoes
|
|
|
|
| Risco | Probabilidade | Impacto | Mitigacao |
|
|
|-------|---------------|---------|-----------|
|
|
| LLM costs muito altos | Alta | Alto | Caching agressivo, modelos menores para tasks simples, rate limiting |
|
|
| Competidor grande entra | Media | Alto | Focar em nicho, construir comunidade, diferenciacao por metodologia |
|
|
| Churn alto no free | Alta | Medio | Melhorar onboarding, gamification, email nurturing |
|
|
| Pricing errado | Media | Alto | A/B testing, ajustes rapidos, grandfathering |
|
|
| Qualidade do output | Media | Alto | Human-in-the-loop, feedback loops, fine-tuning |
|
|
|
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---
|
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|
|
## 10. Proximos Passos Imediatos
|
|
|
|
### Semana 1-2
|
|
- [ ] Validar pricing com 20 entrevistas de usuario
|
|
- [ ] Setup Stripe + billing flow
|
|
- [ ] Implementar limite de mensagens
|
|
- [ ] Landing page com waitlist
|
|
|
|
### Semana 3-4
|
|
- [ ] Integrar OpenAI/Anthropic para respostas reais
|
|
- [ ] Implementar persistencia (Supabase/PlanetScale)
|
|
- [ ] Sistema de export PDF
|
|
- [ ] Analytics basico (Mixpanel/Amplitude)
|
|
|
|
### Mes 2
|
|
- [ ] Beta privado com 100 usuarios
|
|
- [ ] Iterar baseado em feedback
|
|
- [ ] Preparar Product Hunt
|
|
- [ ] Criar 10 pieces de content
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## Conclusao
|
|
|
|
O BMAD Web tem potencial significativo de mercado ao democratizar metodologias de desenvolvimento de software. A estrategia de monetizacao freemium permite escala rapida enquanto pricing por tiers captura valor de diferentes segmentos.
|
|
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|
**Fatores criticos de sucesso**:
|
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1. Time-to-value extremamente rapido (< 10 min)
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2. Qualidade dos outputs dos agentes
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3. Comunidade engajada e evangelistas
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4. Execucao impecavel do go-to-market
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**Meta ambiciosa**: $10M ARR em 3 anos, estabelecendo BMAD como padrao de mercado para desenvolvimento assistido por IA.
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